“黑五”重塑“廣貨”價值鏈|商標|注冊|轉讓|專利|知識產權
來源：尚標知識產權 發布時間：2016-12-16 06:13:00 瀏覽：2885
原標題：“黑五”重塑“廣貨”價值鏈
12月2日，花都希塔電商的員工還在加班發貨。幾天前，5萬多個希塔自主品牌的女包裝上集裝箱，通過輪船運往美國新澤西。“這是經典款，也是‘黑色星期五’的爆款，最快5天可完成生產。”總經理李豐華說。
被譽為歐美“雙十一”的“黑色星期五”剛過，來自廣州花都、白云、增城等工廠通過互聯網的渠道，把貨物發送到全球各地。
據海關初步統計，今年1月—10月，廣州進出口總值7031億元，其中出口總值4353.4億元，增長3.4%。跨境電商成為重要力量，前10月，廣州跨境電商進出口91億元，增長72.1%，其中出口52.8億元，增長69.9%，進口38.2億元，增長75.3%。
乘坐跨境電商的快車，廣州制造是如何打開全球銷售新通道的呢？
●南方日報記者 朱偉良
“爆款”來了？？以市場數據來說話
“黑色星期五”（以下簡稱“黑五”）后，花都新華街道金圣斯國際集團董事長黃輝古仍在推動新一款的科技防盜背包的全球銷售。去年下半年，金圣斯與荷蘭公司合作制造的“極盜無門”背包成為網絡“爆款”——單品銷售達到1億元，相當于賣出30萬個，其中海外市場便貢獻了2/3的份額。
“防盜背包數據顯示，全球消費者更青睞結構防盜、表面無拉鏈等設計概念。”黃輝古說，產品要賣得好，必須要順應消費者的需求。
作為箱包制造的全國名鎮花都獅嶺鎮，越來越多廠商向跨境業務靠攏。跨境電商老兵李豐華去年開始帶領一批制造工廠嘗試“出海”。在營銷投放和社交網絡推廣后，其營銷的自主品牌女包分別在美國ebay、亞馬遜等平臺打出了知名度，幾款女包成為爆款商品。
他告訴記者，“黑五”期間，該公司每天的銷售達到17萬美元，是平時的4至5倍。而得益于跨境電商貼近消費者的優勢，提前組織生產，原本爆款訂單制造的時間為30天，現在壓縮到最少5天完成。
“傳統貿易是依靠貿易商拍腦袋來決定供需，而現在我們用市場數據倒推源頭生產。”李豐華說。
“‘爆款’的背后實質是全球供銷M2C模式，產品從生產企業直接流通到海外消費者過程壓縮了傳統外貿所要經過的如廠家辦事機構、代理商、經銷商、零售商場等各個流通環節。”貝法易副總裁林健分析，在買方市場占優勢的情況下，外貿企業很被動。然而如果基于M2C模式，就能根本上打破傳統外貿的商業壁壘，直接面對終端，擺脫外貿中介公司的束縛。
從消費端到工廠，金圣斯要把“以市場來說話”做到極致。黃輝古計劃在圣誕前后，把全新設計的防盜背包推上美國眾籌平臺，“如果達到一定需求即可形成生產，否則將更換下一批設計。”
整合供應鏈？？工廠學會“加減法”
“傳統的OEM廠家特別是中小企是通過銷售自己的生產能力，賺取微薄的加工費進行原始積累，但由于定價權不在自己身上，制造商往往處于被動接受采購商壓價的狀態。”深諳此道的李豐華今年最大的工程是整合上游供應鏈，以新增的利潤促使工廠進行“加減法”。
在希塔電商的跨境電商B2C價值鏈中，希塔負責產品推廣和營銷，工廠則專注生產。今年以來，希塔電商從原來的43家生產合作工廠削減至38家，淘汰了一批低端產能。“必須要改變制造‘垃圾貨’也能掙錢的觀念，要整合供應鏈就得從效率、制造工藝、原材料等多方面開始觸動變革。”
李豐華告訴記者，在去年“黑五”期間，合作廠商并沒有全力投入跨境電商，大部分只是出于應對潮流的“試水”，幾十上百個地生產，并沒有形成規模。而適應跨境電商游戲規則也意味著工廠要流程再造，很多企業主為此止步不前。
今年返單率提升，資金回籠速度加快，一些工廠嘗到甜頭后，積極性明顯提高。
“跨境電商有30%的利潤，我們很心動。”2008年創業，在花都獅嶺完成了從打工仔到小工廠老板蛻變的馬昌喜近兩年遭遇業務的低潮。去年，他加入供應鏈合作大軍，涉足跨境電商B2C業務。“海外倉備貨讓我誠惶誠恐，只能一點點嘗試。”馬昌喜回憶道。
跨境電商直接面對消費者，對工廠而言是更高的生產要求。在多次被希塔以“質量不達標”為由退貨后，馬昌喜的工廠今年終于制造出可媲美歐美二線品牌的質量女包，跨境B2C成為他工廠三大主營業務之一。
“我下了決心，首先更換了50萬元的設備，幾個流程開始自動化，把過去沒有價值的產能主動割掉，還引進設計師，把附加值提上去。”馬昌喜告訴記者。
供應鏈的整合，讓希塔電商訂單的響應速度從40天壓減為15天，流轉提速促進了資源優化配置。“通過跨境電商，傳統外貿工廠首先要擠出多余‘脂肪’，然后練出‘肌肉’參與全球貿易競爭。”廣州市跨境電商協會有關負責人說。
回歸制造？？優質“廣貨”賣全球
上個月，黃鋒斌把幾十個新款的背包放在展廳吸引客商，但前來洽談者寥寥。“我們主要靠幾個歐陸幾個大客戶支撐，如果他們‘感冒’了，我們也會‘打噴嚏’。”黃鋒斌的壓力既是來自跨境備貨，也有對自身制造的擔憂。
與馬昌喜一樣，在東莞打工積累經驗后，黃鋒斌2005年來到花都獅嶺并創辦了一家小型工廠。初中畢業的他憑借吃苦耐勞和市場好氣候，迅速成為一名成功的草根創業者，其工廠年營收超過1000萬元，高峰期工人近百人。
“能否盡快提升品質，向價值鏈高端攀升是未來的關鍵。”他向記者表示。
位于新華街道的金圣斯率先邁出第一步。這家以電腦包代工崛起的制造工廠從10年前開始觸網，并成為阿里巴巴B2B全球貿易的核心賣家，年銷售達到1.5億元。近兩年，董事長黃輝古借力阿里“速賣通”平臺迅速在俄羅斯和西班牙布局海外倉，在當地可以實現產品4天內送到客戶手里。
一系列的跨境業務快速增長來自于產品本身的支撐。金圣斯研發的真空防震包和防輻射電腦支架包技術上遠超國內同類企業。
黃輝古說，近兩年，公司陸續投入1500萬元用于研發，包括聘請工程師研發新背包，申請國家專利等。賦予背包科技功能，重新定義其價值。“比如增加充電接口和太陽能光板，為商務用戶提供移動充電服務，或者加載GPS和防盜系統，讓客戶用得更放心。”他透露，今年已經和廣東工業大學簽訂產學研合作，年度研發經費同比去年大幅增加。
在廣東外語外貿大學國際經貿研究中心主任陳萬靈看來，20多年前，以人口紅利、成本優勢搶占全球市場的制造模式已經過去，現在，互聯網的迅速崛起又為優質商品連接全球消費者提供“高速通道”。
“互聯網是渠道，產品是核心，未來的競爭還是以產品說話。”黃輝古說。
