如何從貼牌做到品牌公司！品牌

來源：尚標知識產權    發布時間：2016-12-19 08:09:00　　瀏覽：6975

如今國內不少服裝企業出口單銳減，經營出現困難，傳統服裝企業該如何改變傳統營銷模式？中山市海迪服飾有限公司（原名中山華英服飾公司）總經理曹倚日前以自身企業利用電子商務為案例，向記者講述了一個傳統服裝企業由“貼牌”到“品牌”的突圍新路。“用得好，企業市場得到拓展，用得不好，投入錢卻打了水漂。”曹倚說，對傳統服裝企業來說，前期用好阿里巴巴、淘寶等電子商務平臺也是不錯的選擇。據了解，海迪服飾以前主要以“貼牌”為主，經過多年的發展之后，去年開始經營自己的服裝品牌。“現階段我們是‘貼牌+品牌’兩條腿走路，前期還將持續一段時間的‘貼牌養品牌’的路子。”

據介紹，服裝既是傳統產業又是時尚產業，作為時尚產業就需要不斷地進行創新。該企業專門投資成立了品牌專屬的水洗廠、織布廠和加工廠，組建專業的品質管理團隊，狠抓產品質量，還成立了專業的品牌營銷服務團隊。

“傳統的服裝企業有單就擴廠，沒訂單就精減的辦法，這樣企業容易被國外客戶牽著鼻子走。”

曹倚告訴記者，為了避免這種情況，他們企業就采取充分利用電子商務反映的情況，有效的“調單”。一方面，如果訂單多，自己企業忙不過來，就適當地分發給合作的企業去做；另一方面，根據不同區域的市場銷售情況，進行區域調配，避免貨物積壓。記者另外采訪了目前國內領先的服裝網-芙仕網（），也是靠電子商務把服裝批發從線下做到線上的成功案例。也都說明了電子商務助力服裝品牌建設的優勢。

為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。自相矛盾，會抵消公司為品牌所作的努力，更會毀了品牌的美好聯想，不知道品牌代表什么——如品牌個性沖突、價值觀多變等。浙江有一個十分著名的品牌，其品牌服裝在一地以2折銷售，這無異于自毀品牌。這樣的服裝品牌——當服裝成為一個人的個性象征時——是不可能真正建立起來的。

品牌延伸是國內品牌運作中普遍應用的策略，但潛在的問題不容忽視。目前浙江服裝品牌在延伸上的主要問題是，品牌延伸太快。在品牌內涵和品牌個性不夠確定的情況下，品牌延伸能不能借品牌業已建立的信譽、地位和消費者的好感，惠及延伸產品是值得懷疑的。這是其一。其次，由于品牌內在的不確定性，品牌延伸對品牌的影響也難以評估。因此，我們認為浙江服裝企業在品牌延伸時，對品牌的內含、價值觀和個性應進行深入分析和界定，一是在主打的品牌產品上凸現和強化品牌的附加價值和獨特的品牌個性，讓品牌與具體的產品特征脫鉤；然后就意欲延伸的產品對品牌的影響進行分析評估，再做出延伸與否的決策。絕對不能把什么產品都往品牌里面裝。

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