品牌好書推薦：人生必讀的十本品牌書

來源：豆瓣    發布時間：2015-12-04 05:30:00　　瀏覽：2680

人生處處是品牌。你個人可以是品牌，它決定到底是名人還是人名;

企業必須有品牌，否則消費者基本上不甩你，甩你也要看價格，你的產品就一個關鍵詞：賤貨。

如果要讓你從人名變成名人;讓你的品牌從賤貨到上品。

你還真得懂點品牌知識。

下面這些品牌好書，是品牌愛好者、企業管理者、品牌工作者必須要認真研讀的。

其中前五本為直接相關的必讀品牌書。

這些書，會幫你建立一個品牌知識體系，系統的提升你的品牌思維，讓你懂得品牌化你自己，也讓你知曉如何把你的產品賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久。

1、 《定位》

定位的目標是使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個據點、一個認定的區域位置，或者占有一席之地。定位就是通過規劃在你預期客戶的頭腦中做到獨樹一幟，成為某個品類階梯中的第一。記住：與其占領市場，不如占領思想。定位就是創造心理位置并強調第一或唯一。

2、《品牌的起源》

作者是艾里斯，受到達爾文《物種起源》的啟發，探究品牌的起源。達爾文的天才之處在于, 他認識到像貓和狗這樣的物種可能有同一個祖先，但是它們為適應環境的變化而進行了“分支”或分化。隨著時間的推移，物種之間的差異越來越明顯。達爾文稱之為“自然界偏好極端”。

除此之外，與作者另外一本書《定位》不同，本書突出一點，分化勝過融合，品類驅動品牌。消費者是以品類來思考，以品牌來表達的。所以如果簡化品牌工作，只需做兩點：分化和聚焦品類。1. 通過現有品類的分化，創造出新品類; 2. 通過聚焦成為新品類中的第一個品牌。說白了，品牌具有價值在于一個原因，而且只有那么一個原因，就是它主導了一個品類。

3、《品牌建設10步通達》

品牌其實是一個從“一無所有”到“無中生有”再到“無所不有”的過程。它到底是什么，搞不清楚自然也就無法建設品牌。本書包含“品牌十堂必修課”和“品牌建設10步精要”兩部分。

在“品牌十堂必修課”主要講述了什么是品牌、如何理解品牌、品牌的本質、品牌地圖等，配合相應的工具可以讓讀者掌握實操的技巧。

作者提到，一個產品，是我們想要賣什么，一個品牌是消費者想要買些什么。

品牌的概念是品牌即是在顧客的心中完成注冊后形成的烙印。品牌的本質就是“產品的顧客化”。簡言之，就是“如何在消費者心中擁有一個名稱”。并提出“愿架定核口，故形制計策”的品牌規劃思路，幫助讀者實現按圖索驥的品牌建設之旅。

在“品牌建設10步精要”，作者結合多年的品牌咨詢經驗，將系統地教會讀者如何建立品牌愿景、如何設計品牌架構、如何做品牌定位、提煉品牌核心價值、創意品牌口號、如何形成美好的品牌故事、進行品牌形象規劃、制定品牌的管理制度、品牌計劃以及品牌傳播策略。這些事你有條不紊地做了，才能真正實現品牌資產增值，塑造強勢品牌。

4、《管理品牌資產》

戴維•阿克提出品牌資產是個戰略性問題，它是競爭優勢和長期利潤的基礎，它必須由企業的高級管理層親自決策。

品牌領導模式的目標不僅要管理品牌形象，更要建立品牌資產。

另外，強勢品牌成功的要訣在于出色的執行，這意味著從一堆毫無頭緒的東西中找到正中目標的好點子，隨著時間的流逝其影響能連續不斷地累積下去。

5、《戰略品牌管理》

隨著競爭的加劇，不同企業之間相互模仿和借鑒對方成功的做法，市場的同質化趨勢日益明顯，品牌成為企業引導顧客識別自己并使自己的產品與競爭對手區別開來的重要標志。

簡單來說，大家相互抄襲成功的營銷策略和手段，最后的差異化重任就落在品牌身上。

凱文•凱勒教授認為品牌戰略管理首先要形成一個開放的品牌管理視角與理念，它是品牌管理戰略的基礎。

這也是為什么我在給企業提供完品牌診斷后的第一步，是打造一個品牌理念體系。

我常講，品牌屬于顧客。這個和凱文•凱勒教授是一致的。書中提到品牌的力量存在于消費者心中，是消費者隨著時間的推移對該品牌的感受和認知。當顧客表現出更喜歡一個產品，或更喜歡該產品的營銷方式時，品牌就具有積極的基于顧客的品牌資產。

建設品牌四部曲：

(1)建立適當的品牌形象;

(2)創造適當的品牌含義;

(3)引起顧客對品牌的正面反應;

(4)創建與顧客之間適當的品牌聯系。

6、《瞬間的真實》

羅蘭貝格顧問公司出的書。理論性很強。

圍繞客戶價值觀樹立品牌，而不是圍繞產品的屬性。

a)原因很簡單：品牌是由購買它的人們的價值觀念說決定的。

b) 以價值觀為基礎的品牌管理，將消費者細分作為品牌管理的中心，以事實和數據為導向，整合理性和感性，為品牌管理決策提供了一種共同的框架。

c) 價值觀描述了人們認為生命中哪些事情是重要的，比“需求”要深刻的多，而且對人們具有真切的影響力。

d) 瞬間真實= 觀念和期望之間的適應。

最后，記住一句話：品牌建設與產品無關，與人有關。

7、《影響力》

愛因斯坦曾說過：一切都經該盡可能的簡單，但不要太簡單。

影響力用生活中簡單的例子展現了不簡單的營銷思維。我一直認為營銷不是你對理論詮釋的有多么好，關鍵是你對人性的觀察和把握。

舉一個例子：百科全書退貨率很高，90%的銷售人員在15天內退貨率70%，可有一些銷售人員卻只有25%：這些銷售人員都有一個特別的動作流程，就是在賣完之后，總會問消費者：對我的介紹真得理解了嗎?你認為對孩子的教育有幫助嗎!

消費者往往回答真得非常滿意。銷售人員又會追問：您會在前兩個月內每天給孩子講兩個條目嗎?

記住：這幾個問句可不是多余動作，它們是15天退貨期在25%以下的關鍵秘訣。因為你得到了顧客的承諾，并且用承諾約束他們的習慣，他們買的時候向銷售人員做出了承諾，這書不錯，有價值，而且還會每個月給孩子閱讀，無形中激勵他們形成習慣。

我們知道，無論任何東西，用了就是有用，沒用就是沒用。借用曾諾的力量，將承諾融入銷售流程就達到一個質的效果。

8、《紫牛》

具有生命力的產品或服務應該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產品或者創意，你才能在市場中處于領跑者的地位，你才能取得非同凡響的業績。如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫牛”，并提供充足的養分喂養你的“紫牛”。這，也是未來營銷人員應該走的路：創新產品，設計獨一無二的營銷技巧。

我曾經給一個企業提供品牌咨詢，該企業是一個多元化企業，下面有很多品牌。我在給企業培訓時提到《紫牛》和紫牛的概念。除了高汀的解釋，我還加了一點通俗易懂的解釋：紫牛就是你的產品類別中紅的發紫，牛逼哄哄的品牌。是為紫牛。

我問企業老板一個問題，你的品牌中，可以作為紫牛的是什么。老板說，沒有。我說，那就是關鍵問題所在，你要梳理你這些老黃牛品牌，投入足夠的資源和精力打造讓人眼前一亮，能夠起到明星帶動作用的紫牛。

9、《凱洛格品牌論》

書中提到品牌定位四要素：1)目標消費者，誰是你的目標客戶，必須要明確;2)參照系，品牌消費靶目標的描述，知道人們如何選擇目標。3)不同點：品牌參照系中你的獨特賣點是什么，差異化的特點是什么;4)相信理由，你要有足夠的證據作為你買點的原因支持。

品牌要致力于成為消費者的心理標準，一旦成為心理標準，品牌就會擁有無數的競爭價值。

10、《引爆點：如何制造流行》

任何轟動的事件都有引爆點，無論是正面的還是負面的。當然，從品牌的角度，我們更希望正面的事件越多越好，并能夠自動自發地傳播;我們希望負面事件少之又少，一旦出來能夠大事化小，小事化無，那么引爆流行是你一定要讀的一本書。

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