余清楚：講好中國品牌故事 媒體助推中國企業走出去

來源：人民網    發布時間：2015-12-10 02:19:00　　瀏覽：2141

月暈而風、礎潤而雨，媒體融合正成為時代發展大趨勢。8日，以“融合的力量”為主題的“人民網2016品牌推介會”在京召開。圓桌討論環節，針對“中國品牌國際化”的主題，人民網總編輯余清楚、小米科技副總裁魏來、電眾數碼首席營銷官尹敬業、金投賞國際創意節總架構官賀欣浩，參與討論并發言。

余清楚發言時表示，中國品牌“走出去”道路并不平坦，新聞媒體要給予支持。企業選對發聲平臺，優化渠道傳播，了解當地國情，對市場受眾有深刻洞察力，才能推動自身品牌更穩健走出去。

圓桌論壇“中國品牌走出去”

附圓桌論壇嘉賓發言實錄：

圓桌論壇環節。有請人民網總編輯余清楚先生，小米副總裁魏來先生，電眾數碼北京廣告有限公司首席營銷官尹敬業先生，嘉賓主持人、金投賞國際創意節總架構官賀欣浩先生。

賀欣浩：首先我想請問一下余總編，企業借著我們國家“一帶一路”政策，積極走出去。您能站在媒體的角度來跟我們大家分享一下，中國企業走出去的國家大戰略背景和意義嗎?

人民網總編輯余清楚發言

余清楚：現在是平臺為王，內容為王，用戶為王的時代。而恰恰我們人民網就是一個三合一的平臺。人民網這一年來有一個很重要的事情就是做中國擁有最好內容的新聞網站。在這個平臺上來講中國故事，來講中國怎么走出去，來講我們的企業怎么走出去，我相信沒有比這個更便捷、更有意義的一個平臺。

中國走出去是我們一個國家戰略，也是中國實力的體現，是中國大國戰略的體現。中國和世界越來越近了，中國也需要和世界擁抱在一起。中國人能做最好的產品，中國人的產品在世界上能成為名牌，中國的產品能夠和其他國家競爭，我想今后我們的汽車會有更多的外國人來買，我們的馬桶蓋一定會超過日本。我們中國文明的腳步能夠響徹世界每一個角落，當中國人走出去，鏗鏘有力的腳步，一定能震撼整個世界。

賀欣浩：余總的講話非常精彩。我想問一下小米的魏總。大家都知道，小米成立只有五年的時間，也創造了一個奇跡。在兩年多前，你們的市值就超過了諾基亞，而且現在仍不斷地發展。前一段時間我看到，小米不僅在國內獲得巨大成功，在印度很多地方也成為大家爭搶的對象。我想請教一下，您是怎么看待中國企業走出去以及企業和媒體之間的關聯呢?

魏來：大家眾所周知，小米其實成立只有五年的歷史，做手機也只有四年的歷史。我們真正走出去是從2013年4月份開始，從香港和臺灣市場開始，去年7月份的時候，我們進入印度市場。到現在為止，已經進入了八個國家和地區。今年我們最新進入的是巴西的市場。大家可以看到，小米首先選擇的市場是新興市場，發展中的國家。選擇這些市場的標準主要有這么幾個：第一，它人口巨大，尤其是印度，人口是非常大的，上十億人。其次，印尼和巴西也是人口眾多的國家。目前，我們走出去國際化擴張的戰略核心聚焦在印度市場。我們雷總今年4月份去印度參加了一個發布會，大家也知道，后來網上有一段視頻非常有名。當時我也陪同他去了，看到了一個令我吃驚的景象。當時是新德里的中午時分，在會場外上千名的印度的來參加發布會的印度米粉，冒著驕陽排著長隊，那個景象讓我想起每次我們在國內開新品發布會的場面，幾乎是一樣的。我們在海外的用戶也具有和我們國內用戶同樣的熱情。我覺得目前印度絕對是我們除了中國大陸之外的第二大市場。

我舉個典型的例子，今年8月的時候，我們宣布和富士康合作，富士康是我們首席的代工廠的合作伙伴之一。我們正式在印度開始生產一款紅米Note2 Pro的手機。大家知道，中國企業走出去，其中會歷經各種坎坷。在這個過程中，首先確實是需要有政府的支持。我們響應政府“中國制造2025”的號召，實際上，我們雷總今年7月份也提出了一個新國貨運動，就是我們中國的品牌也能比洋品牌更加優質、更加低價。改變國人對傳統的國貨的看法，改變全球人士對中國產品的看法。我們在踐行“中國制造2025”。這背后其實確實有著我們中國媒體的巨大支持。

去年年底，中國智能手機行業進入了異常殘酷的一段時期。大家知道，其實在國外，領先的智能手機廠家就那幾家，掰著手指頭就能數得出來。在中國卻不是這樣的場景，中國有著幾十家的智能手機廠商，大家經?？吹剿麄儼l新品，互相口水戰。面對這樣的一個市場，小米中國商品去年出貨量是6100萬臺，當之無愧的中國智能手機的第一，這時候確實遇到了很多質疑和爭議，這種情況下，我們希望能夠有更多的中國媒體還原事情的本質。我記得很清楚，后來是通過人民網發布出來，確實是給了我們很大的鼓舞。當時雷總說的一句話，通過報道說出來，我們應該更多的是放眼全球，不要光是爭著說在國內爭第一。今年我們也看到一個現象，越來越多的手機企業走到國外去，海外市場的競爭也會越來越激烈。這樣一個最大的好處是促進創新，會對消費者產生好的作用。

賀欣浩：謝謝魏總。我們可以感覺到，在互聯網時代，傳播是碎片化的，其實公信力最重要，尤其是具有權威的公信力。接下來我想問一下尹總，您是首席營銷官，是來自于臺灣，就職于目前全世界最大的單一廣告公司電通集團旗下的專注數字營銷公司電眾。我也知道電通在中國很多年，你們在全球化的道路上做了很多不錯的創舉，像聯想是你們已經服務十幾年的品牌，聯想在走向海外的時候，收購IBM的時候，你們都積極地從傳播、品牌方面給他們獻計。我們今天的主題是中國品牌走出去，站在廣告品牌營銷的角度，您認為這個時期，媒體對于企業有些什么樣的契機?

尹敬業：的確很榮幸今天能被人民網邀請來談這樣一個話題。作為一個代理公司，其實這么多年在市場上的經營我也有非常深的感觸?，F在是越來越多國內的品牌想要走出去，同時當然也有很多國外的品牌想要進到咱們中國的市場來。代理公司比較尷尬一點的是說，我不能替我們的品牌主或者廣告主決定今天你首先走到哪一塊市場。魏總可以說小米的強勢在印度，第一棒打出去就全力打，打得很漂亮。接下來打其他地方就很容易了。作為公司來講，我們必須首先尊重廣告主的廣告決策。他覺得他的品牌、他的產品資源，甚至他的合作伙伴在哪個地區比較容易先去扎根，能夠先開出商業的花朵，我們就得跟著它走。在這個選擇上，特別是在媒體的選擇上來講，我們學到了一個很重要的經驗，就是不是單看媒體的資源落點在什么地方，而是學會去看一個媒體的平臺性，到底是不是能夠幫助我們的品牌和我們未來要發展的幾個地區之間搭建一個非常好的溝通橋梁。講得白一點，網絡上的說法，流量花錢是買得到的，但是這個平臺帶給你的附加價值卻不是花錢買多少廣告資源就一定能夠去做到的。聯想就是很好的一個例子，與我們合作了這么多年，當它的產品走出去的時候，當年購買IBM，實際上已經走在我們代理公司的前面了，已經把人家的整個體系給買下來了。為什么他在全球化的營銷的競爭當中還希望我們給他一部分的助力，而不是單純地用當地的代理公司，用當地的媒體資源，就著原來的方式繼續往下做，其實很重要的一點就在于溝通性。未來媒體化的市場，電子化的市場，消費者是很大的主導的力量。所以，如果這個平臺不能迎合這樣子的勢頭，幫我們的品牌和消費者去搭起一個雙向溝通的橋梁，而像過去1.0的時代，我就是把資源賣給你，我的牌子讓你統統看見，看見以后結果怎么樣?我不管了，反正我把你錢給收了，資源我也給你了，銀貨兩齊。對不起，我覺得對于品牌走出去，那真的是不但起不到幫助作用，反而會起一些反面的負作用。所以我們在協助廣告主如何去從當地的市場，以及當地的消費者和這個平臺之間互動，還有平臺本身經營的角色的角度選擇適當的資源，我們認為這是成功很重要的第一步。

賀欣浩：我知道電眾，包括您的管理層團隊是非常重視人民網，我想了解一下中國品牌走出去的時候，為什么你們覺得人民網是不可替代的?

尹敬業：從剛剛的推介當中，我們學到了很多，人民網有一個非常特殊的身份背景，但可能我們的客戶或者是海外的消費者不一定完全能夠清楚知道這個定位。我覺得我們作為一個營銷者，更大的一個責任是讓消費者了解在這個背景之后的意義。很多的官方的媒體，它的身份和它的調性放不到我們消費者的層面來，在商業溝通當中自然就會有距離感。而咱們人民網不光是有官媒的身份，而且也是第一個在開放市場當中上市的媒體平臺，我覺得這兩個屬性，自然讓它具備了一種融合。我非常認同剛剛前面談的2016年融合的主題，我認為它是一個融合的媒體，既有公信的力量，又有和消費者親和的力量。現在很多咱們走出海外的品牌，其實在國內都是強勢品牌，不像有一些東南美洲或者是東南亞的地區的中小企業，他們也很積極地往外走，當他們往外走的時候和中國品牌現在強勢的姿態是有差別的。作為中國強勢品牌出去的時候，如何選擇對的態度來表達我們的品牌力，其實是我們選擇和人民網合作這么密切的很重要的原因。

賀欣浩：余總編，剛才我們看了很多資源介紹，人民網和很多商業網站不一樣，它同時還承載了很多使命，包括向世界傳播中國。我想請教一個問題，人民網在未來的競爭力如何體現?

余清楚：剛才這位先生講得挺好的，很多人為什么選擇人民網來做合作伙伴，來做廣告，就是因為人民網的權威性、公信力和核心競爭力。我來人民網以后我發現，很多的外國公司，很多國有企業，包括很多的外國大使，愿意到人民網來做訪談，為什么?因為大家都看到了人民網這三個字的品牌價值、商業價值、合作價值。我們人民網也在為所有的中國企業，為所有中國真正好的企業，有品牌價值的企業，能夠讓外國人信服的企業和產品走出去服務。通過人民網的頻道，通過人民網的平臺傳播出去。我們既要講好中國故事，還要講好中國產品的故事。讓我們中國的產品通過人民網的平臺發布出去。最后我想說，小米包括在座的所有的企業，當你們有快樂的時候，請你們來找我們，我們愿意和你一起分享。當你們有困難的時候，也請你們來找我們，我們愿意和你們一起分擔。謝謝。

賀欣浩：最后我想問問魏總和尹敬業，對于中國品牌走出去，你有一些什么樣的建議，給一些祝愿。

魏來：我相信人民網憑借它獨一無二的權威性和公信力，必將為中國企業走出去發揮強大的引領和推動作用。

尹敬業：中國品牌的未來肯定在世界，我們肯定會有很多品牌在世界會發光，會發熱。這第一步我希望就從中國最權威的媒體人民網開始，讓我們一起走到全世界。

賀欣浩：我非常有感觸，在三年的時間當中，我看到了人民網品牌營銷年會越開越好，越開越專業，讓我們一起期待明年2016更多的資源，大家下手要快，定得要早。謝謝。