營銷和經營是實現品牌成果的過程

來源：尚標采編    發布時間：2016-03-11 02:53:00　　瀏覽：1648

幾乎所有專家都在大講特講品牌的價值，也沒有一個企業老板不清楚品牌的價值，就是在這樣的背景下，真正實施品牌戰略的企業卻少之又少。

原因何在?

其實，問題的關鍵是，很多企業在建設品牌的過程中無法感受到品牌價值為企業帶來的銷量或利潤等方面的好處，更多的是品牌對企業的要求和短期銷量的束縛，因此都開始放手品牌運作，或者受點刺激就抓品牌建設，銷售壓力大了就跑到耳后。

而事實上，大多數企業在建設過程中，品牌價值的體現是微乎其微或者很小的，所以難以有效或輔助提升營銷績效。

可是品牌到底什么時候才能為企業帶來實際的價值呢?這個問題我想沒有人能夠準確的回答，但是從這十多年的實踐與研究中發現，至少在企業成長期中，品牌為企業帶來的價值是有限的。

在企業的實際運作中,出現了許多非常規的品牌發展路徑,也值得我們深思。比如,蒙牛跑出了火箭的速度,進入一梯隊后再也沒有企業能夠撼動,即便它在這短跑的過程犯了許多錯誤;在門窗幕墻領域的江河也是同樣，他用五年時間完成了行業好大近二十年的事,快速進入行業一線品牌,讓同行業企業望塵莫及,在這個過程中許多操作也都是品牌管理的大忌。

由此可見，品牌價值是企業經營、營銷的結果，而營銷和企業經營活動(包括企業內部管理、文化建設、研發等)是過程。

既然營銷運作和企業經營活動是過程，那么就有必要讓這個過程直線化，縮短到達結果的距離，而這個方法就是品牌戰略規劃。

科學的品牌戰略規劃,就是優化過程的有效途徑,幫助企業找到快速創造品牌價值、積累品牌資產的捷徑。同是順德的格蘭仕與美的,因為品牌戰略的差異,格蘭仕以低成本優勢及微波爐的品牌影響力進入了空調、冰箱、洗衣機領域,至今毫無成績;美的以其科學的品牌戰略,成功進入洗衣機、冰箱市場，2009年銷售額近千億,成為海爾之后的第二品牌。

營銷奇兵在其兵法中也側重于這個結果與過程的管理。側重于正兵的品牌戰略來指導、規劃品牌的方向,用奇兵的營銷戰術、另類的傳播策略、以及地面銷售攻堅的策略來實現營銷這個過程,圍繞品牌戰略快速實現銷量。

正如營銷奇兵兵法中所講，只出奇兵，缺少戰略這支正兵的配合，奇兵就會成為一支孤軍，而只出正兵而沒有奇兵，難以獲得快速的“勝利”。

所以,在品牌戰略規劃確定了之后,最重要的還是用什么體系去建設、推行。再專業的品牌戰略不去用營銷、研發、其他經營活動去落地其實都是沒用的。這就是老兵劉文新在《品牌戰略驅動：零成本打造強勢品牌的秘密》一書中,系統的闡述了品牌戰略落地的具體方法、工具和技巧的品牌戰略落地工作。

營銷奇兵始終強調,脫離企業實際發展過分強調品牌的價值是不可取，絕對不能為品牌而品牌,正確的做法是：“你企業發展的不同階段，品牌管理和品牌塑造的力度不同”,換句話說，要依據企業發展的實際情況，不要什么階段都談品牌。

品牌和營銷實際上不是一回事，品牌價值是結果，營銷、經營是過程。這就是為什么每個企業都知道品牌的價值，而沒有幾個企業做品牌的根本原因。

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