成長型品牌如何通過清晰定位破局制勝

來源：智誠靈動    發布時間：2016-05-11 06:33:00　　瀏覽：1711

近年以來，中國的中小企業面臨著極為嚴峻的考驗，尤其身處一線品牌和雜牌之間，深受品牌和低價雙重擠壓的成長型企業更是陷入艱難的生存環境。究竟如何才能實現跨越?怎樣才能使品牌地位更加穩固?成長型企業是否有機會逆勢進入一線陣營?……毫無疑問，今天的中國市場遠非完全成熟，成長型企業依然有很多破題突圍的機會，關鍵要找到突圍之策。

何以突圍?這是一個龐大的命題，涉及到品牌、渠道、團隊、管理、技術、體系等諸多層面。

　　一、確立清晰而獨有品牌定位，成長型品牌突圍之策

(一)唯有占據心智，品牌才能更強大

說到品牌定位，首先必須明確其正確的定義，因為在我們身邊的很多企業，一直對“定位”一詞有著很深的誤讀，一提到定位，首先想到“產品定位”、“顧客定位”等，脫口就是“我的產品定位高端”、“我的產品是賣給有錢群體的”等諸如此類的詞。

那到底什么才是的“品牌定位”呢?

所謂品牌定位，就是讓品牌在顧客心智中占據一個有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表。

(二)顧客心智模式：先品類，后品牌

這是一個資訊爆炸的時代，顧客的大腦憎恨混亂，習慣將紛雜的信息簡單化，然后做出初步的消費判斷;這也是一個細分市場的專業化時代，顧客習慣于選擇更加專業的、能夠給他們帶來他們所想要的價值的品牌。同時，顧客在進行消費時會有一個習慣：首先想到的是品類，其次才會考慮選擇該品類下的某個品牌。因此，對品牌而言，如果能通過清晰的品牌定位，確定自身在顧客心智中所帶表的品類，讓自己的品牌與某個品類之間畫上等號，那么就會更加容易被顧客所選擇。

二、成長型企業品牌定位的3種方法

(一)搶先占據大品類或大品類的某個小品類

營銷的本質是爭奪顧客。

定位的本質是爭取顧客心智，將品牌與品類劃等號。

心智資源是最稀缺的資源，因而搶先占位往往是最佳策略。

搶先占位的另外一個方式就是在大品類中發現并劃出新的小品類，然后占領該小品類。

比如，在中國的太陽能行業，曾經皇明牢牢占據“太陽能”心智資源，其他品牌一時難以撬動。江蘇一家名為太陽雨太陽能的公司在智誠靈動品牌營銷機構的幫助下，在太陽能的大品類中劃分出“保熱太陽能”的小品類，并迅速搶占了“保熱太陽能”的定位，成為顧客心智中“保熱最好的太陽能”。而“保熱”這個心智資源在顧客的心目中又相當重要，所以，在顧客心智中，太陽雨漸漸由“保熱最好的太陽能”晉升“最好的太陽能”品牌，進而成為行業領袖。

所以，對于身處挑戰地位的成長型品牌而言，可以先思考自身優勢資源在哪里、顧客是否有心智需求、競爭對手是否已經占據等等因素，通過開辟新的小品類，來成為“新的小品類”的第一品牌。進而闖入大品類的第一陣營。

(二)與第一品牌關聯定位法，成為第二品牌

關聯定位法的原理：在某個品類中，第一的位置被人占據，品牌可以努力與第一品牌關聯起來，使顧客在首選第一品牌的產品時，緊接著聯想到自己，成為顧客的第二選擇。

對身處挑戰地位的成長型品牌來說，如果用好了關聯定位，也是能夠快速贏得矚目，取得成功的。但切記，關聯只是一種手段，關聯的同時一定要能夠發掘出自身獨特的品牌價值。

(三)挑戰領導品牌，為領導者重新定位

當有價值的品類位置已被其它品牌占領，而你又很想占據、且具備占據的實力時，可以通過把領導者擠走的方式，占據領導者曾經所在的位置，這種方式便是為領導者重新定位。

　　三、四種角度，為品牌確立差異化定位

(一)從“顧客需求”進行突圍

“馬斯洛需求層次理論”曾對顧客的需求層次有過深刻而全面的描述，從顧客的需求角度進行品牌突圍包括從生理需求、情感需求、尊重需求等等多個方面。

在各個行業的產品都高度同質化的今天，對很多成長型品牌來說，深刻洞悉顧客的需求，進而為品牌確立自身的定位，是一種不錯的思考方向。

(二)從“自身優勢”進行突圍

此種定位思考方式適用于那種以技術見長的企業。例如在家電行業，以技術見長的海信空調當年就曾提出了“變頻空調”，在空調的大品類下開創了“變頻空調”的小品類。一舉躋身空調行業的一線梯隊。

對于成長型企業，如果自身有很好的核心技術優勢，且這種優勢具有獨特性，其它品牌不具備或未曾占據顧客心智，并且是顧客所真正需求的(注：不要是前文所談的那種“偽需求”)，那不妨在技術方面進行挖掘，確立品牌定位。

(三)從“競爭差異”進行突圍

沒有差異化就沒有品牌!一個品牌能否成功占據顧客心智，往往并不取決于它是否比對手做得更好，而是取決于它與對手相比有什么差異。

(四)把握“行業趨勢”進行突圍

這種定位方式適合于那種天才的企業和天才的企業家，因為你需要有遠見卓識，能夠正確的看清明天的市場和趨勢。并且你要堅持、執著，因為你是開拓者，身邊的庸者可能無法像你一樣看清明天的市場，你可能會遭受質疑，甚至是嘲笑。

比如今天像被宗教一樣膜拜的“蘋果”，再比如淘寶、騰訊等這些企業，這些企業家都是在多年之前便看清了今天的市場形式，于是才締造了今天的輝煌。

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