手機江湖格局震蕩，華為雙品牌戰略的遠謀近攻

來源：百度百家    發布時間：2016-05-25 03:00:00　　瀏覽：1576

華為雙品牌戰略是眾廠商里做的最成功的，榮耀品牌會承擔起向oppo、vivo、小米等第二陣營對手進攻的戰略任務，而華為品牌則要在全球范圍內向三星蘋果發起進攻，雙品牌都有足夠的競爭力和足夠的戰略成長空間

雨后的北京，似乎是他鄉，道道美妙彩虹掛在天際，美的不像話，朋友圈里已經自發舉行了雨虹攝影展，這樣的日子每年都會有一兩次，但總會在心中留下金色流光的記憶。

最近幾天里，手機江湖又開始不平靜了，第三方調研機構Gartner和Strategy Analytics分別發布了一季度手機市場數據報告，兩份報告中三星、蘋果、華為繼續名列前三，oppo躋身為第四，而第五的位置兩家數據不太一樣，前者報告的第五是小米，后者報告的第五是vivo。

從兩家第三方調研機構的數據來看，華為、蘋果、三星形成了全球高端手機的比較穩固陣營，形成了“花果山”三巨頭，而oppo、小米、vivo等形成第二梯隊，第二梯隊的競爭看起來要比更加殘酷激烈一些。而像聯想等老牌巨頭可能需要一段時間的自我調整期，暫時還不會對第一、第二陣營產生比較大的沖擊，聯想手機要重回巔峰需要更多時間。

　　巨頭們的戰術板

江湖之亂久矣，巨頭紛爭，機不廖生，手機行業一幕幕洗牌之戰上演，排名不代表一切，排名里卻有著江湖之法和未來定數，且讓本大俠為大家揭開巨頭們神秘的戰術板吧。

小米的壓力很大，我個人認為小米的產品策略和營銷策略缺少變化，過度依賴于當年成功的模式，沒有根據行業趨勢變化而快速調整，喪失了很多機遇期。

oppo、vivo過去專注于三四線城市，面向華為的渠道下沉，他們都紛紛開始加強進軍一二線城市市場，并且努力向高端手機領域進軍，力圖抓住機會、擋住華為。

三星在努力走年輕化路線，但是很難像國內企業那樣靈活地營銷和渠道變革，s7讓三星出現了回暖跡象，但要頂住華為的向上沖擊。

蘋果最近一年的產品氣質和市場饑渴度都有明顯下滑，也許iPhone7能改變，也許改變不了，因為android N 普及后，安卓系統體驗還將大幅提升。

華為P9取得了巨大成功，牽手徠卡是很成功的一次戰略合作，繼續保持高速增長態勢，這是全球手機增長放緩下的一個了不起成績，而華為旗下榮耀品牌也顯露出產品系列擴張的動向，整個華為處于一種進攻的狀態。

　　華為雙品牌戰略，能否繼續成功?

當年華為將榮耀系列升級為榮耀品牌，并使之獨立化運作，取得了巨大成功，在小米最紅火的時候，榮耀充當了對抗小米的先鋒，并且表現的相當不錯。目前榮耀品牌已經成為互聯網手機領導者，并且正在走向線下渠道，剛剛推出了V系列第一款產品V8，榮耀品牌也在加強進攻。

從華為終端的整體戰略來看，華為品牌主要還是面向中高端用戶群和商務人群，而榮耀品牌則會更加聚焦年輕用戶群，兩個品牌共享華為集團的頂尖技術成功，在品質和工藝上都做的很好。

最近一年里，聯想、360等廠商都對旗下產品線和品牌線做了整合重構，，金立旗下的IUNI項目也宣告失敗，手機市場格局相對明朗化，大多數廠商開始無力支撐雙品牌戰略，市場在加速洗牌。

此時，華為雙品牌的動向是行業普遍關注的，很多同行認為華為可能弱化榮耀品牌，但是，從V8的推出來看，榮耀品牌不僅沒有削弱，反而在不斷加強。一方面，榮耀品牌已經建立自己的產品氣質和品牌文化，二方面榮耀手機的銷量非常好，足以支撐榮耀健康發展。

從目前來看，華為雙品牌戰略是眾廠商里做的最成功的，榮耀品牌會承擔起向oppo、vivo、小米等第二陣營對手進攻的戰略任務，而華為品牌則要在全球范圍內向三星蘋果發起進攻，雙品牌都有足夠的競爭力和足夠的戰略成長空間。

　　華為OV之戰將是機戰主角

在一年多前，在國內市場，除了三星蘋果， 華為的主要對手是小米，經過2014和2015兩年的激戰之后，華為獲得了全面勝利，一舉拿下中國第一、全球第三的寶座。如今，小米進入到一個需要自我調整反思的階段，而oppo、vivo出現了快速上升趨勢，華為在國內市場的主要對手變成了OV，一邊是華為和榮耀形成的雙品牌，一邊是生于步步高系的孿生姐妹。

從產品定位和價格區間來看，oppo、vivo之間也存在著激烈競爭，他們的產品定位有很強的相似性，而華為品牌和榮耀品牌的定位是有明顯區隔的。換言之，華為雙品牌戰略形成的全部主流價位段的產品系列，而oppo和vivo兩家密集于中部價位段，華為品牌、榮耀品牌都會和oppo、vivo形成直接競爭，但是，華為一定強化榮耀品牌的戰略地位，讓榮耀負責對抗OV，華為品牌專心對付蘋果三星。

華為自身強大的技術研發能力和強大的專利體系都是戰略級優勢，也是華為能夠在全球市場崛起的重要前提，在全球市場里，OV可以基本忽略，華為OV之戰主要發生在國內戰場。榮耀接下來的動作變得十分關鍵和重要，榮耀V8已經成熟運用2K屏，為VR時代到來做準備，并在科技潮流層面先下一城，而榮耀還沒有發出所有的牌面。

可以預見的是，在未來幾年里，華為雙品牌戰略不僅不會減弱，反而會更加強化，一邊沖擊蘋果三星，一邊對抗國內OV。而在華為的戰術板上，真正要全面對抗OV的是榮耀品牌，一個很微妙的變化是，榮耀的官方微博名稱從“華為榮耀”變成了“榮耀手機”，這意味著榮耀品牌會更加獨立化，必將帶來更大的戰術靈活性。

榮耀可能布局兩條旗艦機產品線，加大產品覆蓋面和滲透率，全面向oppo、vivo發起進攻。從榮耀7i開始，榮耀已經釋放出了進軍女性手機的強烈信號，可以算是對抗OV的前奏曲，在榮耀V8推出之后，媒體已經在爆料榮耀8的信息，意味著華為OV之戰可能出現奇妙的變化，從華為OV之戰，變成了榮耀OV之戰，余承東不愧是博弈高手。

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