小米手機的巴西困局：稅制復雜 品牌認知低

來源：21世紀經濟報道    發布時間：2016-05-31 02:42:00　　瀏覽：1872

進軍巴西市場不滿1年，小米近日宣布改變巴西市場策略，短期之內不再發布新款手機，團隊也將返回中國。而巴西是小米走出亞洲的第一站。

事實上，在巴西市場遇阻的手機廠商并不是小米一家。一位中國手機廠商海外市場負責人介紹，一些中國品牌曾經打入巴西市場，但均以失敗告終。華為和中興都在進入巴西智能機市場后又退出，在2015年再次進入，當然未有突破。

　　小米巴西市場遇阻

公開資料顯示，2015年7月小米正式進軍巴西市場。隨后，小米推出了紅米2和紅米2 Pro兩款手機。銷售渠道上，公司一是通過電商平臺，二是將部分產品通過實體店銷售。

巴西對于本國電子產品采取貿易保護，以進口電子設備的高稅率促使廠商實現本地生產。因此，在當地勞動力和配件成本高昂的情況下，希望打開巴西市場的公司仍紛紛在當地開設工廠，三星、LG、索尼等企業均在當地進行CKD(全散裝件組裝)。

據了解，小米在巴西本地采購部分配件，部分配件進口，產品由富士康巴西工廠代工。對于在供應鏈上并無優勢的小米而言，從法律和會計問題到進口零部件、物流、運輸、財務系統等，都需要重新設計——這無疑是一大挑戰。

此外，在巴西，大型實體零售店控制著銷售主渠道。數據顯示，只有15%的巴西本地消費者會在網上購買手機。而小米的銷售渠道以線上為主。

小米全球副總裁雨果·巴拉曾介紹，小米在巴西市場最大賣點在于其售價，標價160美金的紅米2手機幾乎只是當地競爭者類似檔位產品售價的一半。然而，由于巴西的物流、稅負和倉儲成本居高不下，小米的低價策略能否長期支撐尚不可知。

顯然，希望通過拓展國際市場來贏得出貨量增長的小米，對巴西市場的復雜程度預估不足。

關于此次巴西市場的調整，雨果·巴拉解釋稱，由于巴西的生產規章、在線銷售的稅收政策不斷變化，短期之內不會在巴西發布新產品。而原先的本地生產策略也將改變，小米未來會根據不同的產品決定，究竟是通過進口還是在巴西當地生產。

稅收成“攔路虎”

作為全球第四大智能手機市場，除去分別歸入聯想和TCL的摩托羅拉和阿爾卡特兩個品牌，巴西并不在任何一家中國手機廠商出貨量的貢獻榜單里。

Counterpoint數據顯示，2015年第四季度，巴西手機市場中“其他品牌”所占的市場份額從2014年Q4的28%降至15.7%。在這失去的12%的市場份額里，三星分享了10%，市場份額增至 42.9%，占據半壁江山，隨后是摩托羅拉15.7%、 LG 12.9%、 Apple 7.9%、阿爾卡特5%。中國廠商要在巴西市場占有一席之地，必須與這些傳統品牌競爭。

“巴西是最難做的市場，沒有之一”，一位中興巴西員工介紹，巴西市州聯邦三級征稅，層層嵌套;進口產品稅收高;消費者好高騖遠、囊中羞澀又酷愛分期，市場極具獨特性。“大家都知道巴西市場潛力大，但是如何培養這個市場，大家其實都還在學習。”

稅收可謂是巴西市場的“攔路虎”。據了解，巴西聯邦、州和市三級政府所征收的稅種目前有104種。2015年9月，巴西最大的企業協會組織——巴西工業聯合會發表的一項調查報告指出，96%的企業認為巴西稅制很差或較差，認為巴西的稅制太復雜占60%，只有4%的受訪企業對稅收制度評為“好”或“較好”。

酷派集團副總裁、海外業務負責人羅忠生向21世紀經濟報道記者介紹，巴西是一個相對封閉的市場，稅制復雜且不透明，中國手機廠商很難得到有效的保護;同時，其分銷渠道被四大運營商寡頭把控，若要本地操盤，需要建立龐大的本地化團隊;由于稅收等各方面成本帶來的當地售價提升，品牌認知度還不足的中國廠商面臨的競爭環境十分艱難;另外，巴西政局并不穩定，政策不穩定也帶來了商務風險。

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