“創新壟斷”，以“爆款”不斷擦亮品牌

來源：新華日報    發布時間：2016-06-01 06:41:00　　瀏覽：1752

優秀企業蹲點調查

見到紅豆集團男裝連鎖二公司總監楊其勝時，他剛從外地出差回來。“一年中大概有一半時間，我都在全國各地跑，了解市場需求。”楊其勝說，服裝業是高度競爭的行業，企業需要時時了解當下和未來一個時期消費者的消費偏好。“在紅豆，光是常年進行市場調查的工作人員就有200來人。”

總部位于無錫市錫山區東港鎮的紅豆集團是國內著名服裝企業，2001年上市，2015年實現銷售503.1億元;在中國企業500強中，紅豆位列第268位，在中國民營企業500強中位列第60位，是我國服裝界唯一的“國家商標戰略實施示范企業”。4月8日省委、省政府召開的全省推進供給側結構性改革工作會議上，紅豆集團董事局聯席主席周海江被授予江蘇省“優秀企業家”稱號。

說起供給側改革，周海江打開話匣子：“服裝業是勞動密集型行業。現在國內勞動力紅利已逐漸消失，企業越來越難以賺到錢。誰能夠賺錢呢?只有壟斷企業才能賺錢。對于民營企業來說，別的壟斷不可能做到，‘創新壟斷’卻是完全可能做到的。”

“創新壟斷”是什么?周海江說，“創新壟斷”有好幾種模式：一種是商業模式創新，比如說阿里巴巴平臺，當時出現這樣的交易平臺是獨一無二的;一種是技術產品創新，比如蘋果手機;當然也包括管理模式創新。不論哪種創新，一個共同特點是緊貼甚至培育消費者需求，企業提供的產品是有效供給，而有效供給是供給側改革的重要內涵。只要能在一段時間內保持領先，就能獲得高附加值，就會盈利。然后，不斷重復這樣的領先過程。所以說，“創新壟斷”是企業賺錢的利器。

那么，紅豆是怎么實現“創新壟斷”的呢?企業男裝設計總監李衛給記者講了幾個故事。

紅豆集團是靠內衣起家的，在上世紀八九十年代，紅豆內衣曾風靡全國。內衣制造的門檻是比較低的，眾多企業一擁而上，競爭變得越來越殘酷。不過，前年紅豆集團的一款內衣卻脫穎而出，成了稱雄國內內衣市場的“爆款”。這款內衣卻暖和又透氣，盡管是全棉的質地，卻有羊絨的觸感。別的企業模仿不出來，因為紅豆有技術上的“獨門武器”。

同樣成為“爆款”的還有紅豆輕西服。傳統西服比較厚重，不能揉，攜帶很費事，清洗時必須干洗。紅豆在3年前推出可以水洗且不變形的西服，一經推出，就成為熱銷產品，迄今為止累計銷售量超過1000萬件。

“還有一款打算在今年秋季推出的3D高彈褲相信也能成為‘爆款’。”李衛說，現在市面上銷售的彈力褲不少，卻有一個通病，因為回彈力只有70%—80%，褲子的膝蓋部分容易起鼓包，導致一定程度的變形。紅豆即將推出的彈力褲，回彈力達到91.8%，再怎么穿，褲子也不變形。當然，這種高彈褲不是一般服裝企業可以模仿的，因為涉及面料開發的高技術，而紅豆集團花了整整7年時間，與面料生產商一起攻克了技術難題。

紅豆集團品牌文化部部長錢文華告訴記者，企業之所以能夠做到“創新壟斷”，是因為背后有一支實力雄厚的技術團隊。在設計和生產的各個環節，企業引進來自英國、日本、韓國、法國等國的專門技術人才，這些人是所在國家服裝制造業的領軍人物;企業與北京服裝學院結成戰略合作關系，而這所學院是國內頂級的服裝設計、制造、市場開拓的高校。“品牌是產業鏈鏈主，而創新是打響品牌的基礎。”他說，“紅豆的一個個‘爆款’，不僅持續擦亮品牌，而且在競爭十分激烈的服裝界實現了有效供給。”

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