一個品牌是怎么搶了歐洲杯頭條的?

來源：尚標采編    發布時間：2016-07-01 07:09:00　　瀏覽：1912

在激動人心的足球比賽中，你最期待的場景是什么?點球大戰、任意球弧線破門、守門員撲出暴射、半場連過五人……答案或許因人而異。但毫無疑問，動作舒展、力道十足的倒鉤破門是最酷炫的進球方式之一。對于球迷來說，在若干年后津津樂道的不是比賽的經過，而是那些讓人印象深刻的倒鉤破門。

神之倒鉤總是突如其來。剛剛結束的2016歐洲杯1/8決賽中，第82分鐘瑞士球星沙奇里一記“倒掛金鉤”追平比分，本屆歐洲杯一粒“神球”誕生，這粒驚艷倒鉤將會載入史冊。而無論什么時候重看，這粒進球伴隨著四個字一起永遠留在足壇歷史：容聲冰箱。

沙奇里的這粒進球，直被人稱作是“容聲倒鉤”，容聲冰箱成最大贏家。借助“歐洲杯”這個超級大IP，“容聲容聲，質量保證”這句曾經享譽全的品牌廣告語，以漢字的形式出現在了歐洲杯的賽場上，直接搶了歐洲杯的頭條。

容聲的這次驚艷亮相，不啻于一匹黑馬，制造猛然間“攻陷”歐洲并霸屏全球。在網絡上大家對“容聲倒鉤”的話題探討熱度遙遙領先，引起了世界的好奇和關注的同時，也引來了不少爭議。

一派，力挺容聲冰箱派。部分網友表示，容聲這一廣告詞的亮出，一感覺是無比親切，而后是為質量驕傲。

第二派，英文都沒有，談什么全球化。品牌logo露出不夠，浪費了大好機會。

第三派，就喜歡我大的文字出現在國外。劍走偏鋒，出奇不意，效果更好。

容聲冰箱是怎么搶了歐洲杯頭條?可謂是處心積慮。

個人力挺容聲的這次的漢字廣告刷屏，堪稱天時地利人和，是可以刻入教科書的經典，理由有四：

一、天時：元素也可以國際化

當很多國際品牌把元素融入其品牌的傳播中，消費者就會覺得外國品牌很懂、很貼心。那么，品牌要走出去，就非得讓自己弄點國際范?其實不然，這樣反會被外國消費者認為品牌很土很山寨。因此反過來思考，如何才能挖掘文化和元素的魅力，打造有影響力的品牌?我們盲目追尋世界，卻往往忽視自己的優勢。

讓受眾記住品牌，是廣告的核心任務之首。同時，品牌的傳播，需要長久的積淀。“容聲冰箱”雖然在國內是個積淀已久的老品牌，在國外卻是個全新的牌子。對新品牌而言，需要強化目標人群對標志的印象，只是一場球是無法完成品牌教育的目的。

如果使用英文logo”Ronshen”的，其本身的辨識度就不如中文，且在一眾英文品牌里，當時也只淪為背景泯于眾人，效果也會大打折扣。效果就好比是在中超比賽中，滿屏的熟悉字眼。

相對而言，中文“容聲冰箱”更為顯眼醒目，出奇不易另辟蹊徑奪人眼球，這一記驚艷亮相起碼從一開始就會讓國外消費者認知到，這是一個品牌。而制造的崛起，這幾年在全球取得了一定的地位與口碑。在認識到這是個品牌后，好奇的人們自然會去尋找這個品牌的意義和背后的故事，從而進一步加深了對“容聲冰箱”的印象，達到了一次品牌教育的目的。

就比如說，Adidas、Nike之所以能夠廣為傳播，不在于他是中文還是英文，而在于其品牌認知度。在我們小時候還不認識英文的時候，這個標志已經作為圖形耳濡目染給予了深刻印象。

二、地利：更廣泛地贏得國內市場的傳播。

亞洲各地華人對歐洲杯的興趣與日俱增，場邊的中文廣告板，將很大程度上地拉近品牌與亞洲觀眾和華人球迷的距離。因此，使用中文標志和人們熟悉的廣告語，可以讓國內球迷在觀賞賽事的同時，對熟悉的品牌迅速產生認同感，實現無縫對接，并進行情感的聯想與回憶。

對于規模日漸成長的容聲品牌而言，走出去是必須考慮的現實問題。但從目前來看，容聲品牌目前并不對外銷售，精力還是更多地投向國內。借助歐洲杯的平臺將廣告打向國內的受眾，無可非議。

又比如，在日韓世界杯時，百威的廣告牌在小組賽時是全英文的,兩個巨大的"Bud"(百威Budweiser的縮寫).后來卻改了一個Bud為中文"百威"兩個字. 這些都表明百威對日益增長的市場的重視。

國外企業尚且分外重視日益增長的市場，作為本土冰箱巨頭，更重視國內市場稍帶著提升一下國際地位，又有何不可?這同時也是制造的底氣與自信。

三、人和：用熟悉的廣告語喚醒用戶情感

提起品質傳承和質量保證，人們腦海里會浮現出不同的品牌，但是圍繞“質量”這個關鍵詞，人們腦海中一浮現的可能還是當屬容聲。作為老牌冰箱廠商，容聲冰箱在國內家喻戶曉，亦是大家口中的“我家容聲買了13年了，妥妥的”，或者是奶奶家那個裝載了關于夏天、關于童年回憶的冰箱。

品牌的關鍵是要提供足夠的可感知的消費者利益，要關注消費者的心理，有時候，感性的價值感知比理性的感知更加重要。“藏”在用戶使用體驗里的廣告語，無疑是更好的選擇。“容聲容聲，質量保證”刷了大家的屏，卻像出現在賽場上的倒鉤破門一樣意外而又自然。在引起的網絡熱議中，有對它“土掉渣”的調侃，亦有充滿了脈脈溫情的“曬照”。

在今天這個時代，即使是“老實人”也要吆喝品牌。行事低調從容的容聲，在歐洲杯的舞臺上喊出的這一聲吆喝，除了喚起國內消費者情感的回憶外，更是對制造質量的信心與保證。

這一聲吆喝，響亮了!

四、成功借力事件營銷

在如今，有趣、搞笑、有意思，還有就是引起熱議的事件，才能成功地引發爆點。借力事件營銷如果運用得巧，就能起到“一個支點撬動地球”的作用。調動大眾強烈的好奇心，煽動大眾熱烈的情感，既而整合這一系列的新聞事件保持熱度，這便是事件營銷的三個要點。毫無疑問，容聲成功地get到了。

可以說，“容聲倒鉤”是個喜出望外的意外收獲，而使用漢字廣告，則是深思熟慮過后提前預埋下的一個爆點，果然成功地引起了一記火得不要的話題營銷。

從營銷的角度來看，容聲這一仗打贏了，且非常有效。2016歐洲杯電視轉播平均每場直播觀眾預計超過1.5億，累計觀眾有望突破70億，僅就有超過12億人次收看。更不要說，從此，只要人們觀看這粒進球，就必然會看到容聲冰箱。

歐洲杯戰火仍在熊燃，“容聲倒鉤”的話題還在綿延，而由此觸發的制造“質量保證”效應還將發酵。沒準兩年后的世界杯轉播上，球迷們等待著出現沙奇里式神之進球并為之歡呼，而手中的啤酒和周黑鴨是從新買的容聲冰箱里取出的呢。

冰箱、啤酒、球賽，在這個夏天，配一臉。