三只松鼠上市失敗，是誰掐住了它的尾巴？

來源：尚標知識產權    發布時間：2017-12-18 10:59:00　　瀏覽：5100

　　三只松鼠大家都很熟悉吧。當年公司年會發放的禮物就是三只松鼠呢。  最近，這個美味品牌有了大動作了。 可惜不是很理想。

       三只松鼠在注冊商標之處就是要上市的節奏。神速沖刺上市的三只松鼠，原定13日的上會審核卻被取消了。  音符  關鍵節點IPO申請被取消審核  證監會12月12日發布公告稱，鑒于三只松鼠股份有限公司尚有相關事項需要進一步核查，決定取消第十七屆發審委第72次發審委會議對該公司發行申報文件的審核。

　　這是新一屆發審委成立以來，首家IPO申請被取消審核的企業。而根據證監會此前安排，三只松鼠的IPO申請會在13日上會接受審核。  作為知名“網紅”休閑零食企業，賣零食做動畫，萌界人氣擔當的網紅松鼠IPO進程頗受市場關注，對于“被取消”事件，三只松鼠目前尚不知悉上述“需要核實的相關事項”的具體內容。  臨停疑遭自媒體勒索500萬  據報道，處于上市緘默期的三只松鼠在12月初曾收到匿名郵件，自稱是自媒體團隊，要求三只松鼠與其聯系，出資500萬元與之“合作”，否則將對外公開“相關負面信息”。  對此，三只松鼠方面拒絕其要求，選擇通過法律維權。  有媒體注意到，近年來，包括永安行、天馬科技、紅蜻蜓等公司都曾因出現媒體質疑事項、遭競爭對手舉報而決定暫緩IPO發行的情況，在所涉事項核查結束后才獲準放行。  媒體及輿論的監督，日漸成為推動IPO市場規范的重要力量。

　　多位保代、律師及上市公司高管也表示，在企業IPO、再融資、重組、轉型等敏感期時，除了正常輿論監督之外，遭受“輿論敲詐”的上市及擬上市企業并不在少數。有公司選擇法律程序處理，也有一些公司通過財經公關公司等方式與相關方“和解”。  

        三只松鼠為什么敗了  1、影視廣告費  關于三只松鼠，不少消費者是通過電視劇才認識的。

　　在營銷推廣上，三只松鼠一度砸錢“霸占”了一線衛視和視頻網站，在《歡樂頌》、《小丈夫》、《檸檬初上》、《好先生》、《小別離》、《微微一笑很傾城》以及韓劇《W兩個世界》、《太陽的后裔》等八部熱門電視劇中都做了廣告植入。  產品與劇中角色綁定，多重形式高密度曝光，狂刷“存在感”。    而隨著營銷廣告鋪天蓋地的砸出去，三只松鼠也取得了令人艷羨的營收數據。  據其招股書披露，2016年三只松鼠營收44.23億元，凈利潤達到了2.37億元，同比2015年897.39萬元的凈利潤增幅超過2535%。而在2014年，三只松鼠還處于虧損狀態。最新財務數據顯示，三只松鼠2017年上半年營業收入為28.94億元，凈利潤2.41億元，已超過去年全年2.37億元的凈利潤。

　　2、巨額流量費  三只松鼠的銷售收入仍主要通過天貓商城、京東等第三方平臺實現。  今年雙十一，三只松鼠13分鐘破億的銷售業績再次刷新記錄，而看似過億的成績，其實三只松鼠的毛利率僅有30%，比同行業低10-20個百分點。  電商人都知道，做天貓與京東，少不了的就是流量費，鉆展直通車淘寶客都是燒錢的推廣渠道。    2017年1-6月的推廣費和平臺服務費合計分別為1.19億元。相比三只松鼠在花錢推廣上的毫不含糊，研發支出卻占當期營收的0.27%。

　　3、供應鏈管理能力  三只松鼠曾表示只做吃貨們的“搬運工”，自己并不生產零食，在研產銷上只負責研發和銷售，生產完全委托代加工。  靠這種“貼牌”做“品牌”的模式，對供應鏈管理有更高的能力要求，對產品質量要有更強把控能力。  有食品產業分析師就曾表示，不解決食品安全問題，三只松鼠的上市之路必然會十分坎坷。  給電商人的啟示    我們不能忘記，零售的本質就是高效率地為消費者提供產品和服務。

　　即使問題的根源都不在三只松鼠身上，但消費者是沖著三只松鼠的品牌去的。在消費升級的今天，消費者不僅看中價格，安全也是首要考慮的因素。   如果一個商家把精力都花在包裝和打廣告上，商品品質卻不盡人意，消費者積累的不滿情緒，總有一天會被互聯網所放大。這對品牌造成的巨大傷害，可不是砸錢做品牌廣告能修復的。   無論我們做小生意還是大生意，都應該把心思放在產品上，這才是解決問題的正確路徑和應有的態度。   令人欣喜的是，這件事后，我們也看到了三只松鼠的知錯就改。

　　截至2017年6月30日，三只松鼠加大了對倉儲物流的投入。已在九個城市通過自有或租賃方式設有配送中心或城市倉，預計實現日最高處理訂單量約143萬單，并通過公司的物流合作伙伴，實現全國市場的覆蓋。   同時，三只松鼠對食品安全也加強了投入。三只松鼠直接從事駐場產品質量控制及食品檢測相關的員工超過100人。   這才值得我們電商人學習！